Integrated Design Limited (IDL)

Sector:
Produtos de construção

Serviços:
Pesquisa de Mercado da UE | Estratégia | Comunicações (Mercado Alemão)

Visão geral:
Construído para Marketing trabalhou com a Integrated Design Limited para um projecto transfronteiriço específico, identificando novos parceiros de distribuição de mercado na Alemanha. Jules Quested Williams, baseada no escritório do Reino Unido e Iris Wilke, baseada localmente na Alemanha, trabalharam em estreita colaboração com a equipa de gestão no estabelecimento dos critérios necessários de um parceiro de distribuição alemão preferido. Eventualmente, estabelecendo um grupo seleccionado de contactos e participando nas comunicações na língua local e nas apresentações pessoais finais necessárias para dar início às novas oportunidades de mercado.

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Ver exemplos de trabalho:

O Desafio:
Construído para o Marketing, o papel da IDL foi o de construir sobre a crescente posição internacional da IDL, desenvolvendo uma estratégia alternativa de distribuição alemã, assegurando amplas possibilidades de penetração no mercado para a Marca Fastlane. O processo foi levado a cabo em três fases.

A solução e os resultados:

A BFM identificou parceiros de distribuição adequados com enfoque nos sectores de produtos de portões, barreiras e dissuasores, pequenas e médias empresas com uma clara pegada geográfica e experiência e conhecimentos de instalação. A BFM forneceu, através de pesquisa de mercado de secretária, informação detalhada sobre cada candidato a parceiro adequado. Esta lista inicial foi discutida em detalhe com a equipa e uma lista mais pequena baseada em critérios identificados para a fase dois.

BFM identificou a base de clientes que melhor construirá e fará crescer a posição de vendas.

Construído para o Marketing criou uma matriz detalhada e comparável de informação da empresa incluindo credenciamentos de empresas, detalhes de produtos, posicionamento no mercado, etc. e identificou uma lista restrita de distribuidores alemães para discussões e negociações um a um.

O BFM facilitou o compromisso de distribuição, preparação, apoio e tradução de reuniões, incluindo cartas de contacto iniciais em língua alemã e gestão de pedidos de reuniões, reuniões de gestão de projectos ao longo de aproximadamente quatro dias, assistência nas discussões com os distribuidores conforme necessário, e assistência na tradução.

Para Construído para Marketing, uma estratégia de marketing está alinhada com o plano global de uma empresa. Para o marketing, este plano inclui alcançar potenciais clientes e convertê-los numa base activa de clientes, quer para os seus produtos, quer para os seus serviços.

O nosso cliente, as estratégias de marketing garantem que a proposta de valor da empresa, as principais mensagens da marca, os dados sobre a demografia do cliente alvo, e outros elementos de alto nível, sejam totalmente compreendidos e comunicados interna e externamente.

Construído para Marketing oferece serviços de pesquisa de mercado, que se traduzem numa recolha detalhada de dados para ajudar a aprender mais sobre a demografia alvo e a sua base de clientes. Ajudamos as empresas a serem mais focadas no mercado, assegurando que as que estão dentro do negócio possam comercializar mais eficazmente e, em última análise, ter sucesso nos seus objectivos de mercado.

Ajudamos as empresas a afinarem o seu foco de mercado, assegurando que a equipa comercial da empresa alcança os objetivos eficazmente.

Construímos planos de comunicação com o objectivo de racionalizar o processo de marketing, com um compromisso de marketing monitorizado e medido. Incluindo campanhas, eventos, gestão de websites, meios de comunicação social e comunicação com clientes.

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    O que diz a Integrated Design Limited

    "O benefício para um cliente em ter conhecimento do mercado local da UE, da língua local e da compreensão cultural é inegável. Juntamente com a Jules, conseguimos assegurar que o projecto foi entregue eficaz e eficientemente dentro do prazo de seis semanas. Isto assegurou que o impulso foi mantido até à entrega que de outra forma teria sido difícil se o cliente tivesse empreendido o projecto sem a assistência da BFM".

    Iris Wilke