Integrated Design Limited (IDL)
Sector:
Produtos de construção
Serviços:
Pesquisa de Mercado da UE | Estratégia | Comunicações (Mercado Alemão)
Visão geral:
Construído para Marketing trabalhou com a Integrated Design Limited para um projecto transfronteiriço específico, identificando novos parceiros de distribuição de mercado na Alemanha. Jules Quested Williams, baseada no escritório do Reino Unido e Iris Wilke, baseada localmente na Alemanha, trabalharam em estreita colaboração com a equipa de gestão no estabelecimento dos critérios necessários de um parceiro de distribuição alemão preferido. Eventualmente, estabelecendo um grupo seleccionado de contactos e participando nas comunicações na língua local e nas apresentações pessoais finais necessárias para dar início às novas oportunidades de mercado.
O Desafio:
Construído para o Marketing, o papel da IDL foi o de construir sobre a crescente posição internacional da IDL, desenvolvendo uma estratégia alternativa de distribuição alemã, assegurando amplas possibilidades de penetração no mercado para a Marca Fastlane. O processo foi levado a cabo em três fases.
A solução e os resultados:
A BFM identificou parceiros de distribuição adequados com enfoque nos sectores de produtos de portões, barreiras e dissuasores, pequenas e médias empresas com uma clara pegada geográfica e experiência e conhecimentos de instalação. A BFM forneceu, através de pesquisa de mercado de secretária, informação detalhada sobre cada candidato a parceiro adequado. Esta lista inicial foi discutida em detalhe com a equipa e uma lista mais pequena baseada em critérios identificados para a fase dois.
BFM identificou a base de clientes que melhor construirá e fará crescer a posição de vendas.
Construído para o Marketing criou uma matriz detalhada e comparável de informação da empresa incluindo credenciamentos de empresas, detalhes de produtos, posicionamento no mercado, etc. e identificou uma lista restrita de distribuidores alemães para discussões e negociações um a um.
O BFM facilitou o compromisso de distribuição, preparação, apoio e tradução de reuniões, incluindo cartas de contacto iniciais em língua alemã e gestão de pedidos de reuniões, reuniões de gestão de projectos ao longo de aproximadamente quatro dias, assistência nas discussões com os distribuidores conforme necessário, e assistência na tradução.
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O que diz a Integrated Design Limited
"O benefício para um cliente em ter conhecimento do mercado local da UE, da língua local e da compreensão cultural é inegável. Juntamente com a Jules, conseguimos assegurar que o projecto foi entregue eficaz e eficientemente dentro do prazo de seis semanas. Isto assegurou que o impulso foi mantido até à entrega que de outra forma teria sido difícil se o cliente tivesse empreendido o projecto sem a assistência da BFM".