Euro-Qualitätsbeschichtungen

Sektor:
Bauprodukte | Fertigung | Technologie | Pulverbeschichtungen

Dienstleistungen:
Marketingstrategie | Positionierung | Produkteinführung

Überblick:

Euro Quality Coatings (EQC), ein führender Anbieter von hochwertigen Beschichtungslösungen, beauftragte Built for Marketing (BFM) mit der Erneuerung seiner digitalen Präsenz und der Verbesserung seiner Marketingbemühungen, insbesondere um den Direktvertrieb durch die Bereitstellung von Lead-Follow-up für das interne Vertriebsteam zu steigern. In dieser Fallstudie werden die umfassenden Dienstleistungen von BFM, die Herausforderungen, die implementierten Lösungen und vor allem der relative Return on Investment, den EQC im Vergleich zu den begrenzten Marketingkosten erzielt hat, detailliert beschrieben.

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Arbeitsbeispiele ansehen:

Die Herausforderung:

  1. Kaputte Website: Die ursprüngliche Website der EQC war veraltet und ungepflegt, schwer zu navigieren und wies viele defekte Links und Funktionen auf, was zu einer schlechten Benutzererfahrung und einer extrem eingeschränkten Online-Präsenz führte.
  2. Engagement Tracking: EQC fehlten Instrumente zur effektiven Messung und Nachverfolgung neuer Geschäftskontakte, wodurch potenzielle Verkaufschancen verpasst wurden.
  3. Marketing-Einsätze: Das E-Mail-Marketing, die sozialen Medien und das Datenbankmanagement der EQC wurden nicht in Angriff genommen und führten daher nicht zu mehr Engagement oder Verkaufsabschlüssen.
  4. Erstellung von Inhalten: Das Unternehmen hatte Probleme mit der Erstellung überzeugender Texte für seine Website und seine Social-Media-Plattformen sowie mit der Produktion hochwertiger Videoinhalte und Fotos.
  5. Veraltete und inkonsistente Verwendung der Marke. EQC verfügte nur über ein Logo mit geringer Auflösung und benötigte eine Anleitung zur Markenführung und zur Anpassung der Werte.

Die Lösung und die Ergebnisse:

  1. Neugestaltung und Entwicklung der Website:
    • Identifizierung von Problemen: BFM führte eine gründliche Prüfung der bestehenden Website durch und ermittelte die wichtigsten verbesserungswürdigen Bereiche.
    • Erstellung einer neuen Website: Es wurde eine neue, benutzerfreundliche Website entwickelt, die ein neues Markendesign, eine verbesserte Navigation und erweiterte Funktionen aufweist.
  1. NEW Marke:
  • BFM schuf eine neue Markenidentität mit klaren Richtlinien für die Verwendung und das laufende Management der Marke. Dazu gehörte auch eine spezielle Anpassung für das30-jährige Bestehen von EQC.
  1. Engagement Tracking:
    • Canddi-Integration: BFM implementierte Canddi, ein Tool, das Website-Besucher verfolgt und das Engagement für neue Geschäfte misst. Dadurch konnte EQC Leads effektiver nachverfolgen und sie in Verkäufe umwandeln.
  2. E-Mail-Marketing und Datenbankmanagement:
    • Gezielte Kampagnen: BFM entwickelte und verwaltete gezielte E-Mail-Marketingkampagnen, um Leads zu pflegen und bestehende Kunden zu binden.
    • Optimierung der Datenbank: Die Kundendatenbank des Kunden wurde bereinigt und segmentiert, um die Effizienz und Relevanz der Marketingmaßnahmen zu verbessern.
  1. Social-Media-Kampagnen und Management:
    • Inhaltliche Strategie: BFM entwickelte eine umfassende Social-Media-Strategie, einschließlich regelmäßiger Posts, Engagement-Taktiken und Werbekampagnen auf verschiedenen Plattformen.
    • Durchführung von Kampagnen: Kontinuierliche Verwaltung und Durchführung von Social-Media-Kampagnen mit Schwerpunkt auf dem Aufbau der Markenbekanntheit und der Steigerung der Besucherzahlen auf der neuen Website.
  2. Erstellung von Inhalten:
    • Werbetexten: Für die neue Website und die Social-Media-Kanäle wurden professionelle Texterstellungsdienste bereitgestellt. Dazu gehörte auch die Erstellung überzeugender Fallstudien, die erfolgreiche Partnerschaften und Projekte hervorheben.
      • Partner-Fallstudien: Ausführliche Fallstudien für Brompton Bicycles, Herschel's, Wardill Motorcycles und Titan Eco.
      • Projekt-Fallstudien: Erfolgsgeschichten für Projekte wie Elephant Park für Brooksby Balconies und Winterstoke Hundred Academy, die die installierten Lamellen hervorheben.
    • Video und Fotografie: Es wurden kreative Videos und Fotos produziert, um die Dienstleistungen und Erfolgsgeschichten von EQC zu präsentieren.

Ergebnisse

  • Rentabilität der Investition: Die umfassende Marketingstrategie von BFM führte in den letzten 12 Monaten zu einem Neugeschäft in Höhe von 140 000 £.
  • Erhöhter Webverkehr: Die monatlichen Website-Aufrufe stiegen von einem Nullpunkt auf 1300 Seiten.
  • Erfolg in den sozialen Medien: LinkedIn-Anzeigenkampagnen erreichten 50.000 geschaltete Anzeigen mit 300 Klicks pro Monat, was die Sichtbarkeit und das Engagement der Marke deutlich erhöhte.

Das umfassende Serviceangebot von Built for Marketing hat die digitale Präsenz von EQC erfolgreich revitalisiert und die Marketingleistung deutlich gesteigert. Die Zusammenarbeit hat zu einem beeindruckenden Geschäftswachstum und einer starken Kapitalrendite geführt und EQC für einen anhaltenden Erfolg in der wettbewerbsintensiven Lackindustrie positioniert.

Bei Built for Marketing ist eine Marketingstrategie auf den Gesamtplan eines Unternehmens abgestimmt. Für das Marketing beinhaltet dieser Plan, potenzielle Kunden zu erreichen und sie in einen aktiven Kundenstamm für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verwandeln. Die Marketingstrategien unserer Kunden stellen sicher, dass das Wertversprechen des Unternehmens, die wichtigsten Markenbotschaften, die demografischen Daten der Zielkunden und andere hochrangige Elemente vollständig verstanden und intern und extern kommuniziert werden.

Wir verbessern die Positionierung des Unternehmens durch die Entwicklung von Forschungsarbeiten in jedem der Schlüsselmärkte, in denen der Kunde tätig ist. Unsere Bemühungen konzentrieren sich auf die Erfassung von Kunden- und Marketingwahrnehmungen durch umfassende Umfragen und die Durchführung lokaler Markt-/Wettbewerbsanalysen.

Die Ergebnisse der Untersuchung ermöglichen es, auf lokaler Ebene mit jedem der vom Kunden definierten Schlüsselmärkte zu kommunizieren.

BFM übernimmt den gesamten Prozess der Markteinführung eines neuen Produkts. Von der Übersichtsbroschüre über fotorealistische Renderings, neue technische Datenblätter, Einführungsplakate bis hin zu einem kompletten Online-Kommunikationsplan decken wir alles ab. Wir sind auch in der Lage, Einführungsveranstaltungen oder Firmenversammlungen zu organisieren und zu leiten.

Benötigen Sie Marketing-Unterstützung?

    Das sagt Euro Quality Coatings

    "Der Wandel, den BFM bei EQC bewirkt hat, ist schlichtweg bemerkenswert. Unsere vorherige Website war eine große Hürde, und die umfassende Überarbeitung durch BFM hat nicht nur unsere digitale Präsenz verbessert, sondern auch unsere Geschäftskennzahlen erheblich gesteigert. Die Integration von Canddi war ein echter Wendepunkt, der es uns ermöglicht, Leads präzise zu verfolgen und weiterzuverfolgen. Die zielgerichteten E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Strategien haben zu erheblichem Traffic und Engagement geführt, was sich in einem beträchtlichen Neugeschäft niedergeschlagen hat.

    Die professionelle Erstellung von Inhalten, von überzeugenden Texten bis hin zu visuell ansprechenden Videos und Fotos, hat einen neuen Standard für unsere Marketingbemühungen gesetzt. Als kleines KMU sind wir von den Ergebnissen begeistert, vor allem von den 140.000 Pfund an Neugeschäft in einem so kurzen Zeitraum. Die Zusammenarbeit mit BFM hat uns nicht nur geschäftliche Vorteile gebracht, sondern auch langjährige Freundschaften entstehen lassen".

    Steve Rosher, Geschäftsführender Direktor, Euro Quality Coatings

    Steve Rosher, Euro Quality Coatings