MiTek®
Sektor:
Bauwesen | Gebaute Umwelt | Lösungen
Dienstleistungen:
Marketingstrategie | Positionierung
Überblick:
Built for Marketing (BFM) ging eine Partnerschaft mit MiTek ein, einem internationalen Unternehmen, das im Bereich Industriebau und technische Gebäudelösungen tätig ist und spezielle Mezzanine-Systeme für Lagerhäuser, Logistikzentren und Gewerbegebäude liefert.
MiTek verfügt über eine schlanke interne Marketingstruktur, die von einem einzigen International Marketing Manager geleitet wird, der für die Planung, Koordination und Umsetzung in mehreren Märkten verantwortlich ist. BFM wurde beauftragt, unabhängige, branchenspezifische Marketingunterstützung zu leisten und als strategischer Ansprechpartner und Mentor zu fungieren, um die Marketingführung innerhalb des Unternehmens zu stärken.
Die Herausforderung:
Wie viele Unternehmen im Bauwesen und in der Bauindustrie verfügt MiTek über einen einzigen internen International Marketing Manager, der alle Marketingaktivitäten koordiniert.
Anstatt mit einer Full-Service-Agentur zusammenzuarbeiten, stützt sich das Modell von MiTek auf ein Netzwerk von spezialisierten externen Partnern, darunter freiberufliche Autoren aus verschiedenen Ländern, SEO- und PPC-Agenturen sowie Grafikdesigner, die alle intern koordiniert werden.
Diese Struktur bietet zwar Flexibilität und Zugang zu Fachwissen, überträgt jedoch auch einer Person eine erhebliche Verantwortung. Neben der Durchführung der täglichen Marketingaktivitäten muss der International Marketing Manager auch als zentraler Projektmanager fungieren und ist verantwortlich für:
- Strategie, Koordination und Umsetzung in mehreren internationalen Märkten
- Ausgleich zwischen kommerziellen Prioritäten und langen Verkaufszyklen sowie hochtechnischen Produkten
- Interne Marketingführung ohne ein größeres Senior-Marketingteam, das Herausforderungen stellt oder Validierungen vornimmt
- Sichere strategische Entscheidungen treffen und gleichzeitig mehrere externe Lieferanten verwalten
Darüber hinaus kann die Zusammenarbeit mit kanalspezifischen Agenturen natürlich zu Verzerrungen führen, da Empfehlungen oft eher von einzelnen Disziplinen als von den Auswirkungen auf das Gesamtgeschäft geprägt sind. MiTek benötigte daher Zugang zu erfahrener, unabhängiger Marketingunterstützung, die über einzelne Taktiken und Lieferanten hinausging.
BFM arbeitete während einer dreimonatigen Beratungsphase eng mit dem International Marketing Manager von MiTek zusammen und stellte dabei einen einzigen, konsistenten Ansprechpartner zur Verfügung. Dadurch wurde ein tiefgreifendes Verständnis der Ziele, Märkte und wirtschaftlichen Realitäten von MiTek gewährleistet, was Missverständnisse minimierte und die Notwendigkeit vermied, den Kontext immer wieder neu zu erklären. Dies war möglich, weil BFM eine Full-Service-Marketingberatung ist, die intern über das gesamte erforderliche Fachwissen verfügt.
Hinter diesem einzigen Ansprechpartner stand die umfassende Marketingkompetenz von BFM, wodurch MiTek bei Bedarf auf breites Fachwissen zurückgreifen und gleichzeitig von einer klaren, abgestimmten und effizienten Beratung profitieren konnte.
Unterstützung mit Schwerpunkt auf:
- Bereitstellung einer kontinuierlichen strategischen Betreuung auf der Grundlage von Industriebau und Marketing für technische Systeme
- Als vertrauenswürdiger, unparteiischer Ansprechpartner für Ideen, Prioritäten und Investitionsentscheidungen fungieren
- Objektive, erfahrungsbasierte Herausforderungen, um Selbstvertrauen aufzubauen und bessere Entscheidungen zu unterstützen
- Unterstützung von Marketingentscheidungen durch eine ganzheitliche, geschäftsorientierte Perspektive, wobei bewertet wird, was wirklich einen kommerziellen Unterschied machen würde.
Dieser Ansatz brachte Klarheit, Vertrauen und Dynamik in die Marketingaktivitäten von MiTek und stellte sicher, dass Entscheidungen wirtschaftlich fundiert, ausgewogen und auf die übergeordneten Geschäftsziele abgestimmt waren.
Schlussfolgerung
Diese Fallstudie zeigt, wie unabhängiges Marketing-Mentoring einen erheblichen Mehrwert für Bau- und Immobilienunternehmen mit schlanken internen Teams schaffen kann.
Dieses Modell bietet nicht nur eine hochrangige, unvoreingenommene Beratung, sondern unterstützt auch die kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung interner Marketingfachleute, indem es Herausforderungen, kontinuierliches Lernen und die Auseinandersetzung mit neuen Denkweisen fördert. Indem es internen Teams hilft, mit den sich entwickelnden Marketingtrends und Best Practices Schritt zu halten, verringert unabhängiges Mentoring das Risiko von Stagnation oder Qualifikationsverlust und stellt gleichzeitig sicher, dass Unternehmen einen modernen, wirtschaftlich relevanten Marketingansatz beibehalten, ohne unnötig von Agenturen abhängig zu sein.
Benötigen Sie Marketing-Unterstützung?
Was MiTek sagt
„Vielen Dank für Ihre Unterstützung in den letzten Monaten, Sie sind meine Entdeckung des Jahres.
Da immer mehr Unternehmen verschiedene Marketingbereiche auslagern und nur noch einen Marketing-Projektmanager im eigenen Haus beschäftigen, halte ich es für äußerst wichtig, Zugang zu einer unabhängigen Agentur zu haben, die als Sparringspartner und Mentor fungieren kann.
