¿Quién es el cliente? Un nuevo enfoque de la diligencia debida comercial en el sector de los productos de construcción
La diligencia debida comercial (CDD) es un aspecto fundamental de cualquier inversión de capital riesgo. Sin embargo, a la hora de invertir en una empresa del sector de los productos de construcción, conocer al cliente no siempre resulta sencillo.
Las decisiones de compra en el sector pueden implicar una compleja combinación de usuarios finales, contratistas, comerciantes, subcontratistas especializados y prescriptores. Por ello, las entrevistas tradicionales a los clientes pueden ofrecer solo una visión parcial de la situación.
En un nuevo artículo conjunto, Jules Quested-Williams, fundador y director de Built for Marketing, y Matt McNally, director de Armstrong Transaction Services, analizan cómo se podría mejorar el proceso de CDD para ofrecer una visión más clara de la visibilidad en el mercado, la reputación y el potencial de crecimiento de un fabricante de productos de construcción.
Analizan, en particular, la importancia del mercado de los prescriptores para el crecimiento a largo plazo y estudian cómo la incorporación de análisis de marketing especializados en una fase más temprana del proceso de diligencia debida podría ayudar a los inversores a evaluar la solidez de un plan de negocio, al tiempo que se facilita una transición más fluida desde la inversión hasta la ejecución.
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¿Quién es el cliente? Mejora del proceso de diligencia debida comercial para las inversiones de capital riesgo en el sector de los productos de la construcción
