Caso práctico
Sector:
Construcción | Entorno construido | Soluciones
Servicios:
Estrategia de marketing | Posicionamiento | Marketing digital
Visión general:
GE Door Manufacturing (GE) encargó a BFM la creación y puesta en marcha de una estrategia de marketing en consonancia con sus objetivos empresariales: crecimiento continuo y aumento de la rentabilidad. Fundada en 1999 y con sede en el sur de Gales, la empresa había apostado por un enfoque de desarrollo empresarial basado en las ventas. No contaba con un departamento de marketing, ni interno ni externo. Como parte de la estrategia de crecimiento, identificamos oportunidades para modernizar la página web existente, implantar un sistema de gestión de contenidos y reforzar la infraestructura de marketing digital de la empresa. También existía un importante potencial para aumentar la visibilidad de la marca mediante una presencia en las redes sociales más centrada y coherente.
Para alcanzar sus objetivos, GE necesitaba ampliar su enfoque más allá del mercado residencial y reforzar su presencia en sectores clave como el comercial, el educativo y el sanitario. Esto implicaría establecer relaciones con los prescriptores, especialmente dentro de las principales empresas contratistas, sin dejar de dar apoyo a nuestros clientes habituales del sector residencial.
A través de nuestra auditoría de consultoría, constatamos que los prescriptores buscaban sistemas y soluciones completas, en lugar de gamas de productos individuales. Además, necesitaban un acceso sencillo a información técnica fiable, acreditaciones del sector y datos sobre certificaciones que les sirvieran de apoyo a la hora de tomar decisiones sobre las especificaciones.
En consecuencia, la principal prioridad de la estrategia de marketing de BFM fue el desarrollo de una página web totalmente nueva, que ofreciera una plataforma moderna para respaldar el crecimiento del negocio y las futuras actividades de marketing digital.
Lanzada en abril de 2026, la nueva página web ofrece información clara sobre los productos, fichas técnicas, datos sobre acreditaciones y una biblioteca cada vez más amplia de folletos y casos prácticos específicos del sector, lo que facilita a los clientes y a los prescriptores la búsqueda de la información que necesitan.
Enfoque clave
Mientras planificábamos y desarrollábamos la página web, nuestra estrategia en redes sociales se centró en crear una imagen coherente y en aumentar la visibilidad de GE mediante publicaciones periódicas dirigidas a los prescriptores.
Resultados
A medida que BFM sigue reuniendo el complejo conjunto de recursos técnicos necesarios para llevar a cabo con éxito una estrategia de marketing dirigida a los prescriptores, nuestro trabajo ya ha transformado la presencia digital y la visibilidad de GE. La empresa ha conseguido más de 400 nuevos seguidores en LinkedIn, y las impresiones han pasado de menos de 1K al mes a una media de más de 10K al mes.
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Lo que dice GE Doors
«Habiendo trabajado con Jules y el equipo de BFM en dos empresas anteriores, ellos fueron mi recurso de referencia en mi nuevo cargo en el Consejo de Administración de GE Doors. La transformación que BFM ha aportado a GE es sencillamente extraordinaria. La profunda transformación llevada a cabo por BFM no solo ha potenciado nuestra presencia digital, sino que también ha mejorado significativamente nuestros indicadores de negocio. La creación de contenidos técnicos ha establecido un nuevo estándar para nuestras iniciativas de marketing. Durante el tiempo que hemos trabajado con BFM, no solo hemos obtenido beneficios empresariales, sino que también hemos forjado relaciones duraderas». Leon Jones, director de GE Door Manufacturing
