Built for Marketing entiende que los cambios del mercado y los retos económicos hacen que los clientes se relacionen de forma diferente. En el mundo digital, muchos emprenden su propia investigación a través de Internet y, a menudo, los equipos de ventas no participan en el proceso de venta hasta mucho más tarde. Trabajamos con el equipo de ventas para centrarnos en: cómo informar a los clientes potenciales de las nuevas iniciativas, mejorar la colaboración y compartir conocimientos. Cómo estar plenamente informado técnicamente y con apoyo sobre los productos, las ventajas competitivas y los servicios, comprender las necesidades del cliente, evitar las barreras y los obstáculos a la venta mostrando el valor real, mejorar las presentaciones y las habilidades alineadas, así como construir relaciones a largo plazo con los clientes.