6 Gründe, warum Vermarkter von Gebäuden, die es mit der Lead-Generierung im Jahr 2024 todernst meinen, sich auf LinkedIn konzentrieren
Mit Sarah Hughes, der Expertin für LinkedIn-Leadgenerierung
Nachdem sie vor kurzem der Built for Marketing-Familie als LinkedIn-Expertin beigetreten ist, haben wir Sarah gebeten, uns ein paar Gedanken darüber mitzuteilen, warum die Plattform ernst genommen werden muss.
Shhh ???? Es gibt ein Geheimnis, von dem clevere Vermarkter (insbesondere Ihre Konkurrenten) nicht wollen, dass Sie es erfahren.
Sie nutzen LinkedIn, um mit geringem oder gar keinem Budget zu arbeiten:
- ihre Zielgruppen mit Laserpräzision zu finden, auch ohne Datenbank
- Beziehungen aufbauen, auch wenn sie noch kein CRM haben
- Teilen Sie Ihr Fachwissen mit Kunden, Interessenten, Kollegen, Multiplikatoren und Kandidaten
- Und natürlich Leads generieren, regelmäßig wie ein Uhrwerk!
Unterstützt durch überzeugende Statistiken und Zahlen, bleiben Sie mit mir in meinem Artikel, wo ich in 6 der vielen Gründe, warum LinkedIn regiert als die Plattform für die Lead-Generierung für Unternehmen in der Baubranche ist.
1. Ein wahrhaft globales Netzwerk von hochrangigen Entscheidungsträgern
Im Jahr 2023 werden schätzungsweise 61 Millionen LinkedIn-Nutzer leitende Positionen innehaben, während 40 Millionen LinkedIn-Nutzer in ihren Unternehmen Entscheidungspositionen bekleiden.
Es gibt ein riesiges Potenzial für Unternehmen aus den Bereichen Bau, Architektur, Materialien und Dienstleistungen, um mit den Personen in Kontakt zu treten, die den Schlüssel zu lukrativen Partnerschaften und Verträgen in der Hand haben.
Nach offiziellen Angaben von LinkedIn sind 4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern die treibende Kraft bei Geschäftsentscheidungen in ihrem jeweiligen Unternehmen.
Das bedeutet, dass Sie die Entscheidungsträger erreichen, wenn Sie mit den richtigen Fachleuten auf LinkedIn in Kontakt treten.
Die Kraft der Verbindung direkt mit denjenigen, die Einfluss auf Projekte in der gebauten Umwelt nehmen oder grünes Licht geben können, ist real.
LinkedIn spielt eine wichtige Rolle, da es sicherstellt, dass Sie vor Ihrem Publikum und in den Köpfen der Menschen präsent sind, auch wenn Sie sich für eine Arbeit bewerben und nicht immer direkten Zugang zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern haben..
2. Präzises Targeting für maximale Wirkung
Die einzigartigen Targeting-Funktionen von LinkedIn ermöglichen es Unternehmen, ihre ideale Zielgruppe mit bemerkenswerter Genauigkeit zu identifizieren.
Mit mehr als 20 Optionen zum Filtern von Nutzern nach Kriterien wie Branche, Stellenbezeichnung, Standort, Stichwort, Unternehmensgröße, Dauer der Tätigkeit und mehr stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht die richtigen Personen erreicht.
Jedes Mal.
Nehmen wir den Fall eines führenden Architekturbüros, das LinkedIn nutzte, um gezielt Immobilienentwickler im Umkreis von 50 Meilen um sein Büro anzusprechen.
Durch die Erstellung überzeugender, zielgerichteter Inhalte und die Veröffentlichung gesponserter Beiträge konnte das Unternehmen innerhalb von nur drei Monaten eine 40 %ige Steigerung des Engagements und einen 25 %igen Anstieg der Leads verzeichnen.
Die Mitglieder von LinkedIn kommen aus mehr als 200 Ländern, aber Sie können auch in einem Umkreis von 10 Meilen um einen Beitrag oder eine Postleitzahl zielen, was ein hyperlokales Targeting ermöglicht.
3. Inhalte, die das Engagement fördern
LinkedIn dient nicht nur dem digitalen Networking, sondern ist eine inhaltsorientierte Plattform, die von Branchenkenntnissen, Vordenkern und sinnvollen Diskussionen lebt.
Funktionen wie zum Beispiel LinkedIn-Umfragen können genutzt werden, um diejenigen zu identifizieren, die ein unmittelbaren Bedarf für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt haben.
Nach Angaben von LinkedIn erzeugen Inhalte auf der Plattform sechsmal mehr Engagement als Stellenanzeigen.
Dies zeigt, dass das Teilen wertvoller, branchenspezifischer Inhalte Ihre Autorität stärkt und gleichzeitig das manchmal schwer fassbare Publikum anzieht.
Nehmen wir den Fall eines Bauunternehmens, das konsequent informative Artikel über nachhaltige Baupraktiken und die neuesten Branchentrends veröffentlicht.
Ihre Bemühungen zahlten sich aus: Die Zahl der Follower stieg um 15 % und die Zahl der eingehenden Anfragen von potenziellen Kunden, die sich für ihre nachhaltigen Baudienstleistungen interessieren, um 12 %.
4. Nutzung der LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung
LinkedIn bietet eine Reihe leistungsstarker Tools, die den Prozess der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und Partnern vereinfachen.
Hier sind nur zwei von vielen:
- InMail: Die InMail-Funktion von LinkedIn ermöglicht es Ihnen, personalisierte Nachrichten an potenzielle Kunden zu senden, auch wenn Sie nicht miteinander verbunden sind.
Untersuchungen haben gezeigt, dass InMail eine 300 % höhere Rücklaufquote im Vergleich zur traditionellen E-Mail-Ansprache hat - aber nur, wenn Sie es richtig machen.
Wenn Sie zum Beispiel Ihre Nachrichten richtig formulieren und das Profil der Person ansehen vor Versand der InMail - Vertriebsnavigator: Dieses fortschrittliche Tool bietet erweiterte Suchfunktionen, Lead-Empfehlungen und eine CRM-Integration, was es zu einem unschätzbaren Vorteil für Unternehmen in der Baubranche macht.
In einer Fallstudie wurde berichtet, dass die Zahl der qualifizierten Leads innerhalb von sechs Monaten nach der Implementierung von Sales Navigator um 45 % gestiegen ist.
Sie können sogar eine ganze Empfehlungsmarketing-Kampagne erstellen:
Identifizieren Sie die Verbindungen Ihrer Kunden, segmentieren Sie sie, damit Sie nur die idealen Interessenten haben, und laden Sie sie dann ein, mit ihnen in Kontakt zu treten und eine Beziehung aufzubauen.
5. Aufbau von Glaubwürdigkeit durch Testimonials und Empfehlungen
LinkedIn bietet eine einzigartige Funktion, die oft nicht genutzt wird, aber für die Lead-Generierung unglaublich wichtig ist: Empfehlungen und Zeugnisse.
Wenn zufriedene Kunden und Partner Ihre Arbeit empfehlen, erhöht das Ihre Glaubwürdigkeit und zieht neue Kunden an.
Die Social Proof Theory, auch Informational Social Influence Theory genannt, wurde von Robert Cialdini, Psychologe und Autor von Beeinflussung: Die Psychologie der Überredung.
Wie Cialdini in seinem Bestseller (und meiner Meinung nach ein Muss für jeden Marketer) schreibt:
"Da 95 % der Menschen Nachahmer und nur 5 % Initiatoren sind, lassen sich die Menschen eher von den Taten anderer überzeugen als von irgendwelchen Beweisen, die wir anbieten können."
Wenn wir akzeptieren, dass 95 % der Menschen von Natur aus Nachahmer sind, dann müssen wir als Vermarkter ihnen etwas zur Nachahmung geben; eine Aufgabe, für die der soziale Beweis nicht nur angemessen, sondern unerlässlich ist.
Klicken Sie hier, um meinen kostenlosen Leitfaden zu lesen 6-Punkte-Empfehlungsstrategie, die Ihnen Arbeit verschafft"..
6. Nutzung der Leistung von KI und Analytik, einschließlich Psycholinguistik und Käuferpersönlichkeiten
Stellen Sie sich vor, Sie hätten Super-Gedankenleser-Kräfte.
Mit KI-Apps, die sich in LinkedIn integrieren lassen und Ihnen die Käuferpersönlichkeit Ihres potenziellen Kunden mitteilen, bevor Sie ein Wort mit ihm gesprochen haben, können Sie das jetzt.
Die Apps geben Ihnen auch Tipps, was Sie schreiben sollten, damit Ihre potenziellen Kunden eher zum Kauf bereit sind!
Die umfassenden Analysen von LinkedIn bieten auch Einblicke in die demografischen Daten, die beruflichen Funktionen und die Branchen Ihrer Kontakte, so dass Sie Ihre Zielgruppenstrategien verfeinern und Ihre Inhalte für eine maximale Wirkung optimieren können.
Über Sarah Hughes, Ihre B2B LinkedIn Lead Generation Expertin
Sarah sagt: "Die Realität ist, dass LinkedIn wie eine epische Villa mit 100 Zimmern ist, von denen jedes einzelne mit Marketing- und Lead-Generierungsschätzen gefüllt ist.
Doch die meisten gehen nur in den Flur, also auf die Startseite!"
Sarah arbeitet mit Unternehmen wie dem Ihren zusammen, um einen genauen Plan zu erstellen, wie Sie LinkedIn nutzen können, um Ihre idealen Interessenten zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten, Beziehungen aufzubauen und Termine zu vereinbaren.
Sie tut dies unter anderem auf verschiedenen Wegen:
- LinkedIn Audit und Strategie
- Optimierung der persönlichen und Unternehmensseite
- LinkedIn Content Strategie und Implementierung
- Prospect Booster, der LinkedIn Lead Generation Done with you Service
- Teamtraining und Coaching
Lesen Sie die über 130 Empfehlungen auf Sarahs LinkedIn-Profil.
In Zusammenarbeit mit dem BfM-Team steht Sarahs Fachwissen den Kunden von BfM zur Verfügung, die schnell erfahren möchten, wie sie LinkedIn für sich nutzen können.
