6 razões pelas quais os profissionais de marketing de ambientes construídos mortalmente sérios sobre a geração de leads em 2024 estão se concentrando no LinkedIn
Com Sarah Hughes, "The LinkedIn Lead Generation Expert" (A especialista em geração de contactos no LinkedIn)
Tendo-se juntado recentemente à família Built for Marketing como especialista residente no LinkedIn, pedimos a Sarah que partilhasse algumas ideias sobre as razões pelas quais a plataforma deve ser levada a sério.
Shhh ???? há um segredo que os profissionais de marketing inteligentes (especialmente os seus concorrentes) não querem que saiba.
Com um orçamento reduzido ou mesmo nulo, estão a utilizar o LinkedIn para:
- Identificar os seus públicos com precisão laser, mesmo sem uma base de dados
- Construir relações mesmo que ainda não tenham um CRM
- Partilhar conhecimentos com clientes, potenciais clientes, pares, influenciadores e candidatos
- E, claro, gerar contactos, regularmente, como um relógio!
Apoiado por estatísticas e números convincentes, fique comigo no meu artigo, onde me aprofundo em 6 das muitas razões pelas quais o LinkedIn reina como a plataforma de geração de leads para empresas do sector da construção.
1. Uma rede verdadeiramente global de decisores de alto nível
Em 2023, estima-se que 61 milhões de utilizadores do LinkedIn ocupem cargos de nível superior, enquanto 40 milhões ocupam funções de decisão nas suas organizações.
Existe um ENORME potencial para as empresas de construção, arquitetura, materiais e serviços se ligarem aos indivíduos que detêm a chave para parcerias e contratos lucrativos.
De acordo com os dados oficiais do LinkedIn, 4 em cada 5 membros do LinkedIn tomam decisões comerciais nas suas respectivas organizações.
Isto significa que quando se relaciona com os profissionais certos no LinkedIn, está a chegar aos decisores.
O poder da ligação diretamente com aqueles que podem influenciar ou dar luz verde a projectos no ambiente construído é real.
O LinkedIn desempenha um papel poderoso, assegurando que está à frente do seu público e na linha da frente, mesmo quando faz concursos para trabalhar e nem sempre pode aceder diretamente aos decisores e influenciadores.
2. Orientação precisa para um impacto máximo
As capacidades de segmentação sem paralelo do LinkedIn permitem às empresas identificar o seu público ideal com uma precisão notável.
Com mais de 20 opções para filtrar utilizadores por critérios, incluindo indústria, cargo, localização, palavra-chave, dimensão da empresa, tempo na função e muito mais, garante que a sua mensagem chega às pessoas certas.
Sempre.
Considere o caso de uma empresa de arquitetura líder que utilizou o LinkedIn para visar promotores imobiliários especificamente num raio de 50 milhas do seu escritório.
Ao criar conteúdo atraente e direcionado e ao publicar posts patrocinados, registaram um aumento de 40% no envolvimento e um aumento de 25% nos contactos em apenas três meses.
Embora os membros do LinkedIn abranjam mais de 200 países, também pode segmentar num raio de 10 milhas de um posto ou código postal, tornando possível a segmentação hiper-local.
3. Conteúdos que promovem o envolvimento
O LinkedIn não serve apenas para criar redes digitais; é uma plataforma orientada para os conteúdos que prospera com base em conhecimentos do sector, liderança de pensamento e discussões significativas.
Características como as sondagens do LinkedIn, por exemplo, podem ser utilizadas para identificar as pessoas com uma imediata necessidade imediata do seu serviço ou produto.
De acordo com o LinkedIn, o conteúdo da plataforma gera seis vezes mais envolvimento do que os anúncios de emprego.
Isto indica que a partilha de conteúdos valiosos e específicos do sector estabelece a sua autoridade, ao mesmo tempo que atrai aquele público cativo, por vezes esquivo.
Considere-se o caso de uma empresa de construção que consistentemente partilhava constantemente artigos informativos sobre práticas de construção sustentáveis e as últimas tendências do sector.
Os seus esforços foram recompensados com um aumento de 15% nos seguidores e um aumento de 12% nos pedidos de informação de potenciais clientes interessados nos seus serviços de construção sustentável.
4. Tirar partido das ferramentas de geração de contactos do LinkedIn
O LinkedIn fornece uma série de ferramentas poderosas concebidas para simplificar o processo de ligação com potenciais clientes e parceiros.
Aqui estão apenas dois dos muitos:
- InMail: A funcionalidade InMail do LinkedIn permite-lhe enviar mensagens personalizadas a potenciais clientes, mesmo que não estejam ligados.
A investigação demonstrou que o InMail tem uma taxa de resposta 300% mais elevada em comparação com o alcance tradicional por correio eletrónico - mas apenas quando o faz da forma correcta.
Por exemplo, enviar as mensagens corretamente e ver o perfil da pessoa antes de enviar o InMail - Sales Navigator: Esta ferramenta avançada oferece capacidades de pesquisa melhoradas, recomendações de contactos e integração de CRM, o que a torna um recurso inestimável para as empresas do sector da construção.
Um estudo de caso registou um aumento de 45% nos contactos qualificados nos seis meses seguintes à implementação do Sales Navigator.
Pode até criar uma campanha de marketing de referência completa:
Identifique as ligações dos seus clientes, segmente-as de modo a ter apenas os seus potenciais clientes ideais e, em seguida, convide-os a estabelecer ligações e a construir relações com eles.
5. Construir credibilidade através de testemunhos e recomendações
O LinkedIn oferece uma funcionalidade única que é frequentemente subutilizada, mas que tem um impacto incrível na geração de contactos: as recomendações e os testemunhos.
O facto de clientes e parceiros satisfeitos apoiarem o seu trabalho aumenta significativamente a sua credibilidade e atrai novos contactos.
A Teoria da Prova Social, também designada por Teoria da Influência Social Informativa, foi popularizada por Robert Cialdini, psicólogo e autor de Influência: The Psychology of Persuasion.
Como diz Cialdini no seu livro best-seller (e, na minha opinião, uma leitura obrigatória para todos os profissionais de marketing):
"Uma vez que 95% das pessoas são imitadoras e apenas 5% são iniciadoras, as pessoas são mais persuadidas pelas acções dos outros do que por qualquer prova que possamos oferecer."
Se aceitarmos que 95% das pessoas são imitadoras por natureza, então nós, enquanto marketeers, temos de lhes dar algo para imitar; uma tarefa para a qual a prova social não é simplesmente apropriada, mas essencial.
Clique aqui para ler o meu guia gratuito sobre a 'Estratégia de Recomendações em 6 pontos que lhe dá trabalho'.
6. Tirar partido do poder da IA e da análise, incluindo a psicolinguística e as personalidades dos compradores
Imagina ter super poderes de leitura da mente.
Agora pode fazê-lo com aplicações de IA que se integram no LinkedIn e lhe dizem qual a personalidade de comprador do seu potencial cliente antes de lhe ter dito uma palavra.
As aplicações também o orientam sobre o que deve escrever para que os seus potenciais clientes tenham mais probabilidades de comprar!
A análise abrangente do LinkedIn também fornece informações sobre os dados demográficos, as funções profissionais e os sectores de atividade dos seus contactos, permitindo-lhe aperfeiçoar as suas estratégias de segmentação e otimizar o seu conteúdo para obter o máximo impacto.
Sobre Sarah Hughes, a sua especialista em geração de leads B2B no LinkedIn
Sarah diz: "A realidade é que o LinkedIn é como uma mansão épica de 100 quartos, cada um dos quais está repleto de tesouros de marketing e de geração de contactos.
No entanto, a maioria só entra no corredor, que é o feed da página inicial!"
A Sarah trabalha com empresas como a sua para fornecer o plano exato de como utilizar o LinkedIn para encontrar, ligar, construir relações e marcar encontros com os seus potenciais clientes ideais.
Fá-lo através de uma série de vias, incluindo:
- Auditoria e estratégia do LinkedIn
- Otimização da página pessoal e da empresa
- Estratégia e implementação de conteúdo do LinkedIn
- Prospect Booster, o serviço de geração de leads no LinkedIn feito por si
- Formação e treino de equipas
Leia as mais de 130 recomendações no perfil de Sarah no LinkedIn.
Trabalhando com a equipa da BfM, a experiência de Sarah está à disposição dos clientes da BfM que pretendam obter rapidamente informações sobre como também eles podem tirar partido do LinkedIn.
