Wie man Architekten mit Inhalten anspricht
Die Erstellung von überzeugenden, ansprechenden und "sexy" Marketinginhalten in der Baubranche ist schon eine Aufgabe für sich, ganz zu schweigen von den versteckten Produkten eines Gebäudes. Mit "versteckten Produkten" meinen wir die nicht-visuellen Kernelemente und Produkte hinter einem Bau (Fundamente, Rohrleitungen, SIP-Paneele usw.) und die darin enthaltenen Produkte (Fußbodenheizung, Isolierung usw.). Um diese effektiv zu vermarkten, müssen wir uns also zwei wichtige Fragen stellen: 1. An wen richten wir uns, und 2. Wie können wir die Zielgruppe angemessen ansprechen?
Wer ist unser Zielmarkt?
Lassen Sie uns mit der ersten Frage beginnen. An wen richten wir uns? Idealerweise an Architekten, denn sie sind die Designer des Gebäudes; sie legen die wichtigsten Elemente, Materialien und Produkte fest. Wie bei den Menschen gibt es auch bei den Architekten viele verschiedene Typen: Manche lassen sich von Innovationen inspirieren, die Grenzen überschreiten, andere wiederum von der Ästhetik, die auf Schönheit im Allgemeinen abzielt. Für einen Architekten, der eine BREEAM-Bewertung oder eine WELL-Akkreditierung anstrebt oder ein Netto-Null-Ziel erreichen will, kann Nachhaltigkeit ein wichtiger Schwerpunkt sein. Um Architekten erfolgreich für versteckte Produkte zu begeistern, müssen die Inhalte inspirierend und technisch klar sein und eine Verbindung zwischen der Zielgruppe und dem Produkt herstellen. Dies führt uns zu unserer zweiten Frage.
Wie man Architekten mit fesselnden, detaillierten Inhalten anspricht
Das Hauptziel der Vermarktung versteckter Produkte besteht darin, die Funktionsweise, die Verwendung und den Einbau sowie die Vorteile aufzuzeigen. Die folgenden Techniken veranschaulichen dies.
- Fotorealismus
- Video
- BIM
- Technische Zeichnungen
- Technischer Inhalt, Akkreditierungen und Vertretung
- Interaktive Software
- CGI
Alle oben aufgeführten Optionen werden für Architekten je nach Schwerpunkt oder Gesamtziel für die Planung oder den Bau eines Gebäudes relevanter und interessanter sein. Interaktive Werkzeuge werden die Aufmerksamkeit vieler Architekten auf sich ziehen, während BIM (ein Prozess, der digitale Darstellungen von Gebäuden in 3D-Modellen umfasst, um eine bessere Zusammenarbeit zu ermöglichen) jetzt eine Grundvoraussetzung ist, von der der immer detailliertere Architekt erwartet, dass sie von einem Bauprodukthersteller ohne weiteres verfügbar ist.
Wir bei BFM wissen, wie wichtig es ist, aussagekräftige und ansprechende Inhalte zu erstellen, und wie wichtig es ist, technische Details so zu vermitteln, dass sie leicht zu verstehen und aufzunehmen sind.
Die Experten für Animation und Interaktivität, DURTY, betonen, dass "sich die Technologie in den letzten zehn Jahren dramatisch entwickelt hat, wobei interaktive Software und Fotorealismus die handgezeichneten Entwürfe und technischen Zeichnungen abgelöst haben. Durch die Erzeugung von 3D-Darstellungen werden die Details, das Aussehen und das Gefühl eines Projekts visuell verbessert. Interaktive Tools wie VR und digitale Begehungen bieten Vorteile in Bezug auf die Steuerung und Änderung von Farben und Deckkraft, die Platzierung eines Produkts und die Darstellung des Inneren eines Gebäudes."
Ein anderer Ansatz zur Bereitstellung authentischer und detaillierter Inhalte sind Videos. In Verbindung mit den sich ständig weiterentwickelnden Social-Media-Plattformen wird die Popularität dieses Mediums nur noch zunehmen. Entdecken Sie hier die Vorteile der Videografie.
Darüber hinaus führt die Construction Products Association (CPA) einen branchenweiten neuen Kodex ein, der den Maßstab dafür setzen soll, wie Produktinformationen von den Herstellern präsentiert und vermarktet werden, um den Ruf der Branche zu verbessern. Weitere Informationen finden Sie hier.
Die Vermarktung versteckter Produkte muss nicht mehr uninspirierend oder kompliziert sein. Digitale Software bietet so viele Details, schafft ansprechende Inhalte und ist in der digitalen Stratosphäre immer präsent, um darauf hinzuweisen und erneut zu werben.
Werfen Sie einen Blick auf unsere Arbeiten, um zu sehen, wie wir die versteckten Produkte unserer Kunden vermarkten, oder kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren und wie wir Ihnen helfen können.
