Integrated Design Limited (IDL) mit Fastlane

Sektor:
Bauprodukte

Dienstleistungen:
EU-Marktforschung | Strategie | Kommunikation (Deutscher Markt)

Überblick:
Built for Marketing arbeitete mit Integrated Design Limited für ein spezifisches grenzüberschreitendes Projekt zusammen, bei dem neue Vertriebspartner in Deutschland identifiziert werden sollten. Jules Quested Williams im britischen Büro und Iris Wilke vor Ort in Deutschland arbeiteten eng mit dem Managementteam zusammen, um die erforderlichen Kriterien für einen bevorzugten deutschen Vertriebspartner festzulegen. Schließlich stellten sie eine ausgewählte Gruppe von Kontakten her und beteiligten sich an der Kommunikation in der Landessprache sowie an den persönlichen Einführungen, die für den Start der neuen Marktchancen erforderlich waren.

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Arbeitsbeispiele ansehen:

Die Herausforderung:
Die Aufgabe von Built for Marketing bestand darin, die wachsende internationale Position von IDL durch die Entwicklung einer alternativen deutschen Vertriebsstrategie auszubauen, die eine breite Marktdurchdringung für die Marke Fastlane gewährleistet. Der Prozess wurde in drei Phasen durchgeführt.

Die Lösung und die Ergebnisse:

BFM identifizierte geeignete Vertriebspartner mit Schwerpunkt in den Produktbereichen Tore, Schranken und Poller, kleine bis mittelgroße Unternehmen mit einer klaren geografischen Präsenz sowie Erfahrung und Wissen im Bereich der Installation. BFM lieferte durch Marktforschung am Schreibtisch detaillierte Informationen über jeden geeigneten Partnerkandidaten. Diese erste Liste wurde mit dem Team im Detail besprochen und eine kleinere, auf Kriterien basierende Liste für die zweite Phase erstellt.

BFM ermittelte den Kundenstamm, der die Verkaufsposition am besten auf- und ausbauen kann.

Built for Marketing erstellte eine detaillierte, vergleichbare Matrix mit Unternehmensinformationen, einschließlich Unternehmenszulassungen, Produktdetails, Marktpositionierung usw. und ermittelte eine bevorzugte Auswahlliste deutscher Vertriebshändler für Einzelgespräche und Verhandlungen.

BFM unterstützte den Vertrieb, die Vorbereitung der Treffen, die Unterstützung und die Übersetzung, einschließlich deutschsprachiger Erstkontaktbriefe und verwalteter Sitzungsanfragen, projektgesteuerter Sitzungen über etwa vier Tage, Unterstützung bei Vertriebsgesprächen nach Bedarf und Übersetzungshilfe.

Bei Built for Marketing ist eine Marketingstrategie auf den Gesamtplan eines Unternehmens abgestimmt. Für das Marketing beinhaltet dieser Plan, potenzielle Kunden zu erreichen und sie in einen aktiven Kundenstamm für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verwandeln.

Die Marketingstrategien unserer Kunden stellen sicher, dass das Wertversprechen des Unternehmens, die wichtigsten Markenbotschaften, die Daten zu den demografischen Merkmalen der Zielkunden und andere hochrangige Elemente vollständig verstanden und intern und extern kommuniziert werden.

Built for Marketing bietet Marktforschungsdienstleistungen an, die sich in einer detaillierten Datenerfassung niederschlagen, um mehr über die demografischen Zielgruppen und Ihren Kundenstamm zu erfahren. Wir helfen Unternehmen dabei, sich stärker auf den Markt zu konzentrieren, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter des Unternehmens effektiver vermarkten und letztlich ihre Marktziele erreichen können.

Marktforschung ist nach wie vor ein wesentlicher Bestandteil jeder Unternehmensstrategie, ob groß oder klein, neu oder alt.

Wir erstellen Kommunikationspläne, die darauf abzielen, den Marketingprozess zu rationalisieren, mit überwachtem und gemessenem Marketing-Engagement. Dazu gehören Kampagnen, Veranstaltungen, Website-Management, soziale Medien und Kundenkommunikation

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    Was Integrated Design Limited sagt

    "Der Nutzen, den ein Kunde aus der Kenntnis des lokalen EU-Marktes, der lokalen Sprache und dem kulturellen Verständnis zieht, ist unbestreitbar. Gemeinsam mit Jules konnten wir sicherstellen, dass das Projekt effektiv und effizient innerhalb des Zeitrahmens von sechs Wochen durchgeführt wurde. Dadurch wurde sichergestellt, dass die Dynamik bis zur Lieferung aufrechterhalten wurde, was ansonsten schwierig gewesen wäre, wenn der Kunde das Projekt ohne die Unterstützung von BFM durchgeführt hätte."

    Iris Wilke