El papel de la especificación en la comercialización de productos de construcción
En el marketing de productos de construcción, hay una regla de oro: si no se especifica, no se vende.
La especificación determina qué productos entran en los diseños de los proyectos. Sin ella, los equipos de ventas se enfrentan a duras batallas por el precio y la sustitución.
Por qué son importantes las especificaciones
- Por qué son importantes las especificaciones
Los arquitectos e ingenieros eligen los productos durante la fase de diseño. Una vez especificados, es mucho menos probable que los contratistas los cambien. - Marketing para especificadores
La clave es la educación, no la persuasión. Los DPC, los objetos BIM, las fichas técnicas y las certificaciones de sostenibilidad son información basada en pruebas que, en última instancia, ganará la confianza. - Proteger la especificación
Incluso después de la especificación, el marketing apoya el cumplimiento, la justificación de costes y las pruebas de rendimiento para frenar la sustitución. - La especificación como motor de crecimiento
Las empresas que dan prioridad al marketing de especificaciones obtienen sistemáticamente márgenes más elevados y asociaciones a largo plazo.
La especificación es el corazón del marketing de productos de construcción. Invierta en ella y las ventas le seguirán de forma natural.
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Preguntas frecuentes
- P: ¿Qué son las especificaciones en la construcción?
R: Es cuando los arquitectos o ingenieros incluyen un producto en los documentos de diseño. - P: ¿Por qué es tan importante?
R: Porque los productos no especificados rara vez llegan a la obra. - P: ¿Cómo influyen en las especificaciones?
R: Mediante DPC, asistencia técnica, objetos BIM y datos de sostenibilidad. - P: ¿Se pueden perder las especificaciones?
R: Sí. Sin justificación de costes ni pruebas de conformidad, pueden producirse sustituciones.
