O papel da especificação na comercialização de produtos de construção
No marketing de produtos de construção, há uma regra de ouro: se não for especificado, não é vendido.
A especificação determina quais os produtos que entram na conceção dos projectos. Sem ela, as equipas de vendas enfrentam batalhas difíceis em termos de preço e substituição.
Porque é que a especificação é importante
- Porque é que as especificações são importantes
Os arquitectos e engenheiros escolhem os produtos durante a fase de projeto. Uma vez especificados, é muito menos provável que os empreiteiros os troquem. - Marketing para Especificadores
A chave é a educação, não a persuasão. Os CPD, os objectos BIM, as fichas técnicas e as certificações de sustentabilidade são informações baseadas em provas que acabarão por conquistar a confiança. - Proteção da especificação
Mesmo após a especificação, o marketing apoia a conformidade, a justificação dos custos e as provas de desempenho para impedir a substituição. - A especificação como fator de crescimento
As empresas que dão prioridade ao marketing de especificação obtêm consistentemente margens mais fortes e parcerias a longo prazo.
A especificação é o coração do marketing de produtos de construção. Invista nela e as vendas seguir-se-ão naturalmente.
Quer crescer através da especificação? Fale com a BFM.
Perguntas frequentes
- P: O que é a especificação na construção?
R: É quando um produto é inscrito nos documentos de conceção por arquitectos ou engenheiros. - P: Porque é que é tão importante?
R: Porque os produtos não especificados raramente chegam ao local. - P: Como é que influenciam as especificações?
R: Através de CPDs, apoio técnico, objectos BIM e dados de sustentabilidade. - P: As especificações podem perder-se?
R: Sim - sem justificação de custos e provas de conformidade, podem ocorrer substituições.
